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営業研修

2020年3月3日 13:30~16:30 (180分) ハウジング・コト提案研修 顧問先・会員限定

研修名

ハウジング・コト提案研修

現状課題

①    住宅戸建は20万戸台の時代に入る(新築賃貸を除く)

②    事業社の9割は旧基準で「コト提案」しているつもり

③    お困りごと・求めているコトを上手く聞き出せない。

④    年代別・世帯別の提案がこれまでの何倍も難しい。

⑤    住宅を造る・生活を創る以外に必要なコトが出てきた。

目的

住まいのお困り事をポジティブな意見で提案し解決する。

今の消費者の感性に訴求できるように、様々な角度から住宅事業の提案能力を高める、研修参加者の事業に役立てる。

内容

①    引き渡しから数年・・・我慢しているお施主様のクレーム

②    住まいのお困り事と要求、それを解決するコト提案

③    20代の消費者が欲しくなる住宅

④    30代の消費者が求めているデザイン演出

⑤    40代の消費者が気にしているライフステージ課題

⑥    50代の消費者が考えている将来の暮らし

⑦    最新の愉しめる住まいを知る(アウトドアリビングなど)

⑧    キッチン演出やコンセントの位置など住みやすい家を知る

⑨    インテリアを先に決める、物の配置を決める「コト提案」

⑩    照明・カラーでコストをかけずに素敵な演出

 

 

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