リノベーション　コンサルティング事例③

不動産オーナーに向けた準リノベーションによる空室改善で成功した会社

築年数が20年を超えた物件は、空室が増えがちです。空室が増えると、収入が減少し、資金繰りが厳しくなることが多い不動産オーナーにとって、悩みの種です。特に高齢のオーナーが多く、バトンタッチを希望しているケースもありますが、「負動産」と化している物件が少なくなく、活用方法や改善方法を相談できる場所がないという問題もありました。

そのような状況の中で、ある工務店が不動産ライセンスを活かし、工事の提案と同時に不動産の相談も受けられるという新しい価値を提供しました。この工務店は、空室改善を進めるために、低コストで短工期、そしてデザイン性の高い準リノベーションを提案し、不動産オーナーに新たな活用方法を示しました。

低コスト・短工期で高いデザイン性を実現

不動産オーナーにとって、空室改善のためにかけるコストを抑えることが最優先です。さらに、リノベーション後には迅速に居住者が入ることが望まれます。そこで、工務店はコストを抑えつつも、デザイン性を高く保った工事を提案しました。準リノベーションという手法を使うことで、大掛かりな工事を避け、住みやすさとデザイン性を両立させることができました。

ターゲットとなるのは、単身女性、若い夫婦、単身男性、高齢者など、エリアや物件の特性に合わせたターゲティングを行いました。それぞれに最適な提案を行うため、空室改善に必要な要素を細かくプランニングし、オーナーに対して具体的な改善案を提供しました。

他業種との連携と協業で成果を拡大

さらに、この取り組みの成功には、他の不動産会社との連携や協業が重要な役割を果たしました。不動産オーナーへのアプローチを行う際、他の不動産会社と協力し、空室改善提案を広げることができました。協業によって、さまざまな物件に対する提案が可能となり、オーナーからの信頼を得ることができました。

また、金融機関との連携も大きな効果を発揮しました。金融機関は、賃貸物件の改修に対して積極的に資金を提供する姿勢を見せており、その流れに乗る形で、工務店が空室改善の提案を行うことができました。金融機関からの推薦を受けた不動産オーナーの紹介が進み、これにより新たな案件が次々と生まれ、結果的に売上の増加にもつながったのです。

成果と成功要因

この準リノベーション提案の結果、多くの空室が短期間で契約され、賃貸収益が回復しました。特に、低コストでの改修がオーナーにとって大きなメリットとなり、投資回収がしやすくなったことが成功要因の一つです。また、ターゲット層に合わせたデザイン提案が効果的で、空室が埋まることで、オーナーからの信頼を得ることができました。

さらに、この工務店のアプローチが注目され、他の不動産オーナーからも空室改善の相談が増える結果となりました。市場において、迅速かつ低コストで空室改善を進める方法を提供できる企業として、確固たるポジションを築くことができたのです。

この事例から学べるポイント

• 低コストで効果的なリノベーション：資金繰りが厳しいオーナーに対して、コストパフォーマンスの高い提案を行うことが重要。
• ターゲットに合った提案：エリアや物件の特性を考慮して、ターゲット層に最適なプランを提案することが成功の鍵となる。
• 迅速な結果を出す：短期間での空室改善を実現することで、オーナーの信頼を得て、継続的な相談につなげることができる。
• 他業種との連携：他の不動産会社や金融機関との連携を活かし、空室改善の提案範囲を広げることが、さらに多くの案件獲得に繋がる。

このような空室改善の手法を取り入れたい不動産会社様や工務店様は、ぜひご相談ください！

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