【全3回】リフォーム事業構築実践研修
リフォーム事業を収益の柱にする実践研修
薄利多売から抜け出し、利益が残るリフォーム事業へ。
・開催概要
・この研修で目指す変化
・全3回の研修内容
・実際の事業支援に基づいた実践研修です
・一般的な研修との違い
・開催概要・受講料
・AUCLUB会員企業は全3回無料
・よくあるご質問
・参加申込み
市場の捉え方から、集客、接客、高付加価値提案、営業の仕組みづくりまで。
リフォーム事業を会社の収益の柱に育てるために必要な内容を、全3回・合計9時間で体系的に学ぶオンライン実践研修です。
過去に3回シリーズとして実施してきた研修を、2026年の市場環境や工務店・住宅会社が直面している課題に合わせて全面改訂しました。
開催概要
● 全3回・各回3時間
● オンライン（Zoom）開催：アーカイブ配信あり
● 1社3名まで参加可能
● 全3回受講料：132,000円（税込）／社
● 単回受講料：49,500円（税込）／社
● AU CLUB会員企業：全3回無料
● 申込締切：2026年9月17日（木）
リフォーム事業を始めても、利益が残るとは限りません
新築住宅市場の縮小を背景に、リフォーム事業を強化したいと考える工務店・住宅会社が増えています。
しかし、実際には次のような問題を抱えている会社も少なくありません。
・リフォームの仕事はあるが、薄利多売になっている
・忙しく動いているのに、十分な利益が残らない
・職人不足、人手不足で、受注を増やすことにも不安がある
・集客、接客、提案、営業が個別に動き、事業としてつながっていない
・小規模工事や価格競争から抜け出せない
・現状を変えたいと思っていても、何から見直せばよいか分からない
・リフォームを会社の収益の柱にしたいが、具体的な進め方が分からない
集客方法や営業トークだけを学んでも、リフォーム事業全体の収益構造は変わりません。
必要なのは、自社が狙う市場と顧客を決め、集客から接客、提案、契約までをつなぎ、高単価・高付加価値の提案ができる仕組みをつくることです。
この研修で目指す変化
BEFORE 現在抱えている課題
・薄利多売になっている
・忙しいのに利益が残らない
・職人不足、人手不足が続いている
・集客、接客、提案、営業がバラバラになっている
・営業が一部の担当者に依存している
・どの市場や顧客を狙うべきか決まっていない
全3回で取り組むこと
・自社が狙う市場、商圏、顧客を明確にする
・集客から接客、提案、契約までを仕組みにする
・価格競争に頼らない高単価・高付加価値提案をつくる
・営業手法とセールストークを整理する
・担当者だけに依存しない営業体制を考える
AFTER 目指す状態
・利益が残るリフォーム事業の構造が見える
・狙う市場と顧客が明確になる
・集客から契約までの流れを仕組み化できる
・高単価・高付加価値提案を増やせる
・リフォーム事業を会社の収益の柱として育てられる
この研修の3つの特徴
1．特定のメーカーや商品に依存しない
メーカー主体の研修では、商品知識や制度、自社商品の販売促進が中心になることがあります。
本研修では、特定のメーカーや商品に依存せず、リフォーム事業全体の構築と改善を扱います。
2．市場調査から営業組織づくりまでを体系的に学ぶ
個別の集客手法や成功事例だけを取り上げる単発セミナーではありません。
市場調査、事業戦略、集客、接客、提案、営業手法、営業の標準化までを、全3回で一つにつなげます。
3．学んで終わらず、自社で実行するところまで考える
講義を聞くだけでなく、事例、自社の現状確認、実務ワーク、質疑応答、次回までの実行課題を組み合わせます。
経営者・責任者・営業担当者が一緒に参加し、社内で実行していくための研修です。
全3回の研修内容
第1回 リフォーム市場を捉え、事業戦略をつくる
2026年9月24日（木）13:30～16:30
リフォーム市場全体の動向を確認し、自社がどの市場、商圏、顧客を狙うのかを整理します。
【主な内容】
・市場調査の方法
・市場分析、商圏掌握の方法
・市場開拓、顧客開発の考え方
・対象顧客の設定
・自社が取り組むリフォーム分野の整理
・価格競争に巻き込まれない事業戦略
・自社の現状確認と実行課題
第2回 集客・接客・営業を仕組みにする
2026年10月29日（木）13:30～16:30
集客だけで終わらず、顧客との接点を接客、提案、契約につなげるための流れを考えます。
【主な内容】
・リフォーム事業の集客方法
・イベント、セミナー、相談会、フェアの企画
・顧客との接点のつくり方
・接客、営業手法
・ヒアリングの進め方
・セールストークの整理
・集客から契約までの仕組み化
・自社の現状確認と実行課題
第3回 提案力を高め、売れる営業組織をつくる
2026年11月26日（木）13:30～16:30
高単価・高付加価値提案を増やし、担当者だけに依存しない営業体制をつくるための方法を学びます。
【主な内容】
・営業担当者に必要なマナー
・顧客の要望を把握するヒアリング
・提案手法の見直し
・高単価・高付加価値提案
・営業手法と提案内容の標準化
・トップ営業の考え方を社内に展開する方法
・売れる営業担当者、営業組織のつくり方
・研修後に取り組む実行計画
※当日ご覧になれない方も、アーカイブ配信でいつでもご覧になれます。※
実際の事業支援に基づいた実践研修です
本研修は、一般的な理論だけを説明するものではありません。
清水英雄事務所株式会社が、工務店、住宅会社、リフォーム会社の事業支援を通じて実際に取り組んできた内容を基に構成しています。
【過去のコンサルティング支援事例】
1拠点5名のリフォーム店
年間売上7,000万円から3億円へ
1回のイベントで
リフォーム契約6,000万円以上
金融機関・不動産会社から
継続的に顧客紹介を受ける仕組みを構築
※上記は過去のコンサルティング支援事例です。成果は企業の状況、地域、実施内容などによって異なります。
一般的な研修との違い
メーカー主体の研修
主な目的：商品理解、制度理解、販売促進
内容の範囲：自社商品、施工、制度が中心
研修後：商品販売への活用が中心
一般的な単発セミナー
主な目的：情報や成功事例の提供
内容の範囲：個別テーマが中心
研修後：自社への置き換えは受講者自身で行う
清水英雄事務所の実践研修
主な目的：リフォーム事業全体の構築と改善
内容の範囲：市場調査から集客、接客、提案、営業組織づくりまで
研修後：自社確認、実務ワーク、質疑応答、実行課題まで行う
※上記は一般的な研修の傾向を整理したものです。各社、各研修によって内容や提供範囲は異なります。
このような企業におすすめします
・リフォーム事業を新たな収益の柱にしたい
・リフォームの売上はあるが、十分な利益が残っていない
・小規模工事や価格競争から抜け出したい
・高単価・高付加価値提案を増やしたい
・集客しても相談、提案、契約につながらない
・職人不足、人手不足に対応できる事業体制を考えたい
・営業担当者によって成果に差がある
・経営者と担当者が一緒に事業を見直したい
・他社の成功事例を聞くだけでなく、自社で実行する方法を学びたい
開催概要・受講料
【開催方法】オンライン（Zoom）※アーカイブ配信あり
【参加人数】1社3名まで
経営者、リフォーム事業責任者、営業責任者、営業担当者など、複数の立場の方が一緒に参加できます。
【全3回受講】132,000円（税込）／社
【単回受講】各回49,500円（税込）／社
【申込締切】2026年9月17日（木）
AUCLUB会員企業は全3回無料
AU CLUB会員企業は、本来132,000円（税込）の全3回研修を、1社3名まで無料で受講できます。
経営者だけでなく、リフォーム事業の責任者や営業担当者の教育、社内での事業改善にもご活用ください。
今後もAU CLUBでは、リフォーム事業、工務店経営、AI・DX、集客・営業、業務改革、住宅市場や制度改正などをテーマとした実務研修を用意していく予定です。
AU CLUBは、情報を見るだけの会員制度ではありません。
年間を通じて、社員教育と事業改善に活用できる会員サービスを目指しています。
講師
清水英雄事務所株式会社
代表取締役 清水大悟
工務店、住宅会社、リフォーム会社、建材・住設流通店など、住生活産業に特化したコンサルティング、講演、研修を実施。
経営方針だけでなく、事業戦略、商品づくり、集客、営業、業務改革など、経営と現場の両方に入りながら支援しています。
よくあるご質問
● 3回すべてに参加する必要がありますか？
全3回を通して、市場調査、事業戦略、集客、接客、提案、営業組織づくりまでを体系的に学ぶ構成です。そのため、全3回での参加をおすすめします。
ご都合に合わせて、1回単位でもお申し込みいただけます。
● 1社から何名まで参加できますか？
1社3名まで参加できます。
経営者、事業責任者、営業担当者など、異なる立場の方が一緒に参加することで、研修内容を社内で実行しやすくなります。
● リフォーム事業を始めたばかりでも参加できますか？
参加できます。
これからリフォーム事業を強化したい企業から、すでに取り組んでいるものの収益性や営業体制に課題を感じている企業までを対象としています。
● 工務店以外でも参加できますか？
住宅会社、リフォーム会社など、リフォーム事業の構築や改善に取り組む企業も参加できます。
● 研修はどのように受講しますか？
Zoomを使用したオンライン研修です。
参加方法などの詳細は、お申し込み後に事務局からご案内します。
● 配信日に予定があり視聴できません。
お申込みいただいた方には、後日アーカイブ配信用のURLを送付いたしますので、いつでもご覧いただけます。
● 受講料の支払い方法を教えてください
お申し込み後に、事務局から請求とお支払いについてご案内します。
● AU CLUB会員は本当に無料ですか？
AU CLUB会員企業は、全3回を1社3名まで無料で受講できます。
参加申込み
以下のボタンから、外部の参加申込フォームへお進みください。
申込フォームでは、会社名、申込担当者、参加希望回、参加者情報、現在の課題などをご入力いただきます。
薄利多売から抜け出し、利益が残るリフォーム事業へ。
リフォーム市場があることと、自社に利益が残ることは同じではありません。
市場を捉え、狙う顧客を決め、集客から契約までを仕組みにし、高付加価値提案ができる体制をつくる。
リフォーム事業を会社の収益の柱にするための全3回です。
申込締切：2026年9月17日（木）