リフォーム市場で勝つ！
5人で売上3億円。“客が客を呼ぶ”仕組みを半年でつくった方法
はじめに
リフォーム市場は、
「今後伸びる市場」と言われ続けてきました。
一方で現場からは、
「忙しい割に利益が残らない」
「案件は増えているのに手応えがない」
といった声も多く聞かれます。
本講演では、
リフォームを“頑張れば伸びる分野”として捉えるのではなく、
短期間で成果を出すための事業構造として整理します。
なぜ今、リフォームで「スピード」が重要なのか
人手不足、原価高騰、業務の複雑化。
こうした環境の中で、
時間をかけて少しずつ改善していくやり方は、
必ずしも現実的とは言えなくなっています。
リフォーム事業においても、
- すぐに成果が見えない
- 現場負担だけが増える
- 改善が途中で止まる
といった状況に陥りやすくなります。
だからこそ今求められているのは、
「長く続ける前に、まず短期間で結果を出す」
という視点です。
工務店で起きがちなリフォーム事業のズレ
リフォームに取り組む工務店では、
次のような状態がよく見られます。
- 個々の担当者の力量に依存している
- 受注の仕方・提案内容がバラバラ
- 忙しいが仕組み化されていない
- 「紹介任せ」「成り行き受注」になっている
結果として、
案件数はあるのに、利益・再現性・成長性が見えない事業になってしまいます。
この講演で整理するポイント
本講演では、
リフォーム市場で成果を上げるために、
次の視点を整理します。
- なぜ「スピード」が成果を左右するのか
- 人手が限られていても結果を出す考え方
- “客が客を呼ぶ”循環をどうつくるか
- リフォームを事業として成立させる整理軸
「やり方」よりも先に、
事業の組み立て方を整理することを重視します。
短期間で成果を出すと、何が変わるのか
短期間で成果が見え始めると、
次のような変化が起こりやすくなります。
- 社内の意識が一気に揃う
- 改革が途中で止まりにくくなる
- 無理な案件を取らなくなる
- リピート・紹介が増え始める
結果として、
「忙しいだけのリフォーム」から「回り続けるリフォーム事業」へと変わっていきます。
こんな工務店におすすめです
- リフォームを強化したいが、何から手を付けるべきか分からない
- 人手不足の中で売上を伸ばしたい
- 単発案件が多く、事業として安定しない
- 短期間で成果を出したい
少人数でも、
仕組み次第で成果を出したい工務店に向けた内容です。
他の講演テーマとの関係性
「リフォーム市場で勝つ！」は、
次のテーマとも強く結びつきます。
- 工務店ブランドの再構築
- DX・業務効率化
- 原価・価格・利益構造の整理
リフォームを単独の事業としてではなく、
会社全体の戦略の中でどう位置づけるかを考えることで、
より大きな効果を生みます。
まとめ
リフォーム市場で成果を出すために必要なのは、根性や長期戦略だけではありません。
限られた人員・時間の中で、最短で結果を出し、
その成果を次につなげていく仕組みづくりです。 本講演では、
リフォームを「頑張る分野」ではなく、
勝てる事業として整理する視点をお伝えします。