工務店｜レジリエンス住宅メニュー構築支援
INDEX
概要
太陽光・蓄電池・貯水システム（上水道接続型）などを組み合わせたレジリエンス住宅について、単なる設備提案ではなく「販売できる商品」としてのメニュー構築と、実際に販売実績をつくるための仕組みづくりを支援します。
課題
災害対策の必要性は多くの工務店が認識しているものの、実際の事業としては次のような課題が見られます。
・太陽光や蓄電池など、設備単体での提案にとどまっている
・生活用水まで含めた「生活維持」という視点での提案ができていない
・レジリエンス住宅として商品化されていない
・「あった方がいい」という説明で終わり、販売につながらない
さらに
・高額になりやすく提案しづらい
・販売実績がないため自信を持って提案できない
・どのように売ればよいか分からない
といった販売面の課題も多く見られます。
支援内容
レジリエンス住宅を単なる設備提案ではなく、
「災害時でも生活を維持できる住宅商品」として再構築します。
具体的には
・太陽光
・蓄電池
・貯水システム（上水道接続型）
などを組み合わせたメニュー設計を行い、住宅商品として整理します。
また
・提案ストーリーの構築
・顧客に価値を理解してもらうための説明設計
・高価格帯でも納得して購入してもらうための販売戦略
など、商品と販売を一体で設計していきます。
実施内容
本支援では、商品設計だけでなく「販売実績をつくる仕組み」まで含めて構築します。
・体験型・理解促進型のイベント企画
・防災や生活維持をテーマにしたセミナー設計
・営業トークの標準化
・初回受注をつくるための導線設計
さらに
・顧客が顧客を呼ぶ仕組みづくり
・ファン形成による継続的な集客
までを含めて支援することで、継続的に販売できるモデルを構築します。
補足
レジリエンス住宅のメニュー構築や販売支援については、具体的な進め方や支援内容を整理したページも用意しています。
すでに複数の工務店で導入が進んでおり、販売実績をつくるための具体的な支援メニューも整えています。
実際の販売フローや導入事例については、下記をご参照ください。
▼ レジリエンスパック販売支援の詳細はこちら▼
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