工務店｜営業力強化研修
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概要
住宅営業において、顧客を見つけ、育て、受注につなげるための営業プロセスを構築し、安定的に成果を出せる体制づくりを支援します。商品や性能だけでなく、販売・集客・提案までを一体で整備します。
課題
多くの工務店では、そもそも営業活動が体系的に行われておらず
・紹介や依頼ベースでの受注に依存している
・小規模な案件に都度対応する形になっている
・仕事量が安定せず、急に減少することがある
といった状態が見られます。
また
・顧客を見つけて育てる仕組みがない
・見込み客として蓄積・管理できていない
・継続的に受注につながる営業導線が整っていない
といった課題も多く見られます。
さらに
・価格高騰に対応できていない
・高額な住宅やリフォームに対して金融的視点での提案ができていない
・異業種との連携（金融・専門家など）ができていない
といった点も、受注につながらない要因となっています。
加えて
・ZEHやGX志向型住宅への対応が遅れている
・消費者に対して性能や価値を説明する流れが整っていない
結果として
「いい住宅・いいリフォームなのに売れない」
「集客できない」
という状態に陥っているケースが多く見られます。
支援内容
営業活動を分解し、受注につながる仕組みとして再構築します。
具体的には
・顧客の見つけ方（集客設計）
・顧客の育て方（見込み客化）
・提案ストーリーの構築
・金融的視点を含めた説明設計
・異業種連携の設計 などを整理し、営業を「再現できる仕組み」として構築します。
実施内容
実務に即した形で、営業の流れを一から設計します。
・イベント・セミナーの企画
・顧客接点の設計
・営業フロー（初回接客〜契約）の構築
・提案内容・説明方法の整理
・GX・レジリエンス住宅の説明手法
単なる営業スキルではなく
「顧客を集めて受注につなげる仕組み」全体を支援します。
補足
営業力は単独で強化するものではなく、住宅商品・市場分析・GX・レジリエンスと連動させることで大きな効果を発揮します。
お問い合わせ
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