【コンサル内容】販売メニュー・営業ツールの提供
【1】概要
清水英雄事務所では、住宅・リフォーム商品を「売れる形」に落とし込むために、
価格・仕様の整理を含む販売メニュー設計と、現場で活用できる多様な営業ツール制作を支援します。
【2】販売メニューの設計支援
対応可能な分類例：
| 分類軸 | 内容 |
| 性能別 | 「松・竹・梅」による断熱・設備等のグレード提案 |
| 商材別 | 蓄電池・太陽光・IoT機器などの構成パターン化 |
| パッケージ型 | 世代別（シニア・子育て）／暮らし方別（災害対応・共働き等）のパック設計 |
| 地域特化型 | 平屋中心／雪国向け／都市型など地域ニーズに応じた展開 |
→ お客様が「選びやすく」「比較しやすい」メニュー構成を軸に、
現場で使いやすい価格表やオプション表に整理して提供可能です。
【3】営業ツール：多角的アプローチによる訴求支援
さまざまな社会背景やライフイベントを“営業の入口”と捉え、
お客様の興味・不安・課題に寄り添ったストーリー型提案を構築します。
※以下は代表的な例であり、実際の地域性・商品内容・顧客層に応じてカスタマイズ対応いたします。
起点テーマ別の訴求展開（例）
| 起点テーマ | 訴求の流れ | 活用ツール・支援内容 |
| 災害対策 | 災害・停電の備えとして、耐震性能・レジリエンス機能の重要性を訴求 | 提案資料テンプレート、接客時の質問リスト |
| 物価高騰 | 建築費・材料費の高騰時代に、コストバランスの良い規格住宅を訴求 | 比較表テンプレート、資金計画の見せ方支援 |
| 光熱費の上昇 | 電気代の負担増に対し、太陽光・蓄電池のセット提案 | メーカー提供の試算資料の使い方支援、トークパターン例 |
| 高齢化社会 | 在宅医療や介護を見据えた設計提案やリノベーション提案 | ヒアリングシート、暮らしの変化対応チェック表 |
| 相続・空き家 | 相続物件や空き家の活用として、リノベや賃貸化などを提案 | 活用事例資料、資産視点のトーク例 |
| リフォーム適齢期 | 築年数やライフステージに応じた改修提案 | リフォーム適齢期表、複数工事項目の提案支援ツール |
【4】対応領域：BtoCにもBtoBにも展開可能
本支援は、一般消費者への提案（BtoC）だけでなく、
住宅・建材・流通業界内のBtoB営業支援にも幅広く対応可能です。
対応イメージ：
| 営業構造 | 主な対象 | 提案先 |
| BtoC型 | 住宅会社・工務店・ビルダー | 一般消費者（施主） |
| BtoB型① | 販売店・流通店 | 地域の工務店・住宅会社 |
| BtoB型② | 商社・メーカー | ビルダー・販売店・流通店など |
→ 各立場・ターゲットに応じて、訴求の切り口や営業ツールの構成を調整して支援します。
【5】費用について
販売メニュー設計や営業ツール支援にかかる費用については、以下の通り対応しております：
- 清水英雄事務所と顧問契約中の企業様：
顧問契約の範囲内で対応可能（支援内容に応じて期間調整あり） - スポットでのご依頼の場合：
| 提案区分 | 対象 | 費用（税別） | 内容 |
| BtoC向け | 一般消費者向けの提案資料 | 1案件あたり 7万円 | ヒアリング → 作成 → 調整まで含む |
| BtoB向け | 業者間（工務店・流通・メーカー等）向け資料 | 1案件あたり 10万円 | ヒアリング → 作成 → 調整まで含む |
※印刷物の制作や研修講師派遣等の実費が発生する場合は、別途ご相談させていただきます。